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by Bryan Tamsir | fevereiro 10, 2021

Estariam os  CPMs correlacionados com as métricas de fundo de funil?? O bom senso nos diria que sim, e que é uma relação inversamente proporcional – quanto maior o CPM, menor o desempenho e vice-versa.

Isso faz sentido no papel – quanto maior o custo de aquisição de um usuário, menor o retorno do investimento. Mas, o que os dados têm a dizer?

Nossa Metodologia

Observamos o coeficiente de correlação entre CPMs e métricas de fundo de funil (CPIs, CPAs e ROAS) para nossos 10 principais clientes em um período de 12 meses (janeiro a dezembro de 2019).

  • Um coeficiente de correlação 1 indica uma correlação positiva. Se os custos aumentam, o ROI também aumenta.
  • Um coeficiente de correlação -1 indica uma correlação negativa. Nesse caso, se os custos aumentam, o ROI diminui.
  • Uma correlação 0 indica nenhum relacionamento. Isso significa que, se os custos aumentarem, não haverá aumento ou diminuição no ROI.

O que encontramos?

Coeficiente de correlaçãoCPM para CPICPM para CPACPM para ROAS
Média-0.05 0.17-0.08
Alcance-0.95 para 0.89-0.62 para 0.79-0.77 para 0.93

Os dados mostram que, em geral, há pouca correlação entre CPMs e métricas de fundo funil, como CPI, CPA e ROAS. Em uma base mês a mês, os coeficientes de correlação mudaram descontroladamente, com alguns meses sendo positivos e outros negativos. Na verdade, era impossível identificar qual é a relação definitiva entre CPM e desempenho.

O que isto significa?

Os CPMs contam apenas uma pequena parte da história. Eles não devem ser usados ​​para prever o desempenho.

Em vez disso, os profissionais de marketing são aconselhados a investigar as métricas do funil para ver o quadro completo. Nossas descobertas são especialmente importantes para o planejamento de orçamento – você pode perder valor potencial se estiver usando as suposições erradas sobre a correlação entre CPMs e desempenho. Por exemplo, mesmo que os CPMs de uma campanha possam aumentar, o ROAS e as taxas de conversão também podem aumentar.

Recomendamos que os profissionais de marketing se concentrem no ROAS e nas taxas de conversão, em vez das tendências de CPM, que podem flutuar dependendo de uma série de fatores, incluindo a sazonalidade dos aplicativos.

Para mais estudos de dados, descubra por que as métricas de custo mudam com as estações (e todos os outros motivos além). Para obter os lançamentos à medida que eles acontecem, inscreva-se na nossa newsletter na barra lateral.